Η διαφήμιση στο Facebook και το Instagram γίνεται από το ίδιο σύστημα, το Meta Ads Manager, και πληρώνεται από την ίδια κάρτα. Δεν έχει τιμοκατάλογο: η τιμή βγαίνει από δημοπρασία, και στην Ελλάδα οι χίλιες εμφανίσεις κοστίζουν κατά μέσο όρο γύρω στα 5 δολάρια, από τις φθηνότερες τιμές στην Ευρώπη. Για μια μικρή επιχείρηση, ένα budget 300 έως 500 ευρώ τον μήνα είναι μια λογική αρχή. Παρακάτω θα δεις πώς βγαίνουν αυτά τα νούμερα, τι γίνεται με τον ΦΠΑ στο τιμολόγιο της Meta, και γιατί ο Οκτώβριος είναι ο καλύτερος μήνας για να ξεκινήσεις αν σε ενδιαφέρουν οι γιορτές.
Πώς χρεώνει η Meta
Στις περισσότερες καμπάνιες πληρώνεις ανά εμφανίσεις, δηλαδή κάθε φορά που η διαφήμισή σου εμφανίζεται σε μια οθόνη. Η τιμή μετριέται σε CPM, το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Σε ορισμένους στόχους, όπως οι επισκέψεις στο site, μπορείς να επιλέξεις να πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ. Όποιον τρόπο χρέωσης κι αν διαλέξεις, ο αλγόριθμος δείχνει τη διαφήμιση σε όσους είναι πιο πιθανό να κάνουν αυτό που ζήτησες: να στείλουν μήνυμα, να μπουν στο site ή να αγοράσουν.
Η τιμή κάθε εμφάνισης αλλάζει συνεχώς, γιατί σε κάθε θέση προβολής ανταγωνίζεσαι με όσους θέλουν το ίδιο κοινό την ίδια στιγμή. Γι’ αυτό η ίδια διαφήμιση κοστίζει διαφορετικά στην Αθήνα και στη Λάρισα, τον Μάρτιο και τον Δεκέμβριο.
Υπάρχει ελάχιστο ποσό;
Θα διαβάσεις συχνά ότι το ελάχιστο είναι 1 δολάριο την ημέρα για εμφανίσεις και 5 για κλικ. Η Meta δεν δημοσιεύει πια τέτοιον πίνακα. Στη σελίδα της για τα ελάχιστα budget γράφει ότι το ελάχιστο εξαρτάται από τη χώρα, τον στόχο, τον τρόπο χρέωσης και το νόμισμα, και ότι το Ads Manager σε ειδοποιεί όταν το ποσό σου είναι πολύ χαμηλό. Γράφει επίσης έναν χρήσιμο κανόνα: αν βάλεις στόχο κόστους ανά αποτέλεσμα, το ημερήσιο budget πρέπει να είναι τουλάχιστον πενταπλάσιο. Αν θέλεις κάθε μήνυμα να σου κοστίζει μέχρι 5 ευρώ, χρειάζεσαι τουλάχιστον 25 ευρώ την ημέρα.
Στην πράξη, μια καμπάνια ξεκινά και με λίγα ευρώ την ημέρα. Το ερώτημα δεν είναι πόσο λίγα δέχεται το σύστημα, αλλά πόσα χρειάζεται για να μάθει.
Πόσο κοστίζουν οι εμφανίσεις στην Ελλάδα
Σε δημόσιες μετρήσεις για e-shops, το μέσο CPM στην Ελλάδα το 2026 είναι γύρω στα 4,9 δολάρια. Η ελληνική αγορά κατατάσσεται στις φθηνές, μακριά από τη Γερμανία ή τις Ηνωμένες Πολιτείες. Αν το μεταφράσεις σε κάτι πιο απτό, με 10 ευρώ την ημέρα η διαφήμισή σου εμφανίζεται περίπου 2.000 φορές.
Ο μέσος όρος κρύβει μεγάλες διαφορές. Οι τουριστικοί κλάδοι ακριβαίνουν το καλοκαίρι, οι κλάδοι με πολλούς διαφημιζόμενους, όπως τα ρούχα και τα καλλυντικά, κοστίζουν παραπάνω, και ένα στενό κοινό, για παράδειγμα γυναίκες 30 έως 45 ετών σε μία συνοικία, κοστίζει περισσότερο ανά εμφάνιση από ένα ευρύ. Το δικό σου πραγματικό CPM το μαθαίνεις μέσα στην πρώτη εβδομάδα.
Από τις εμφανίσεις στο κόστος ανά πελάτη
Οι εμφανίσεις είναι το μέσο, όχι ο στόχος. Αυτό που μετράει είναι πόσο κοστίζει κάθε αποτέλεσμα. Ένα παράδειγμα με στρογγυλά νούμερα: ένα φυσικοθεραπευτήριο τρέχει καμπάνια μηνυμάτων με 10 ευρώ την ημέρα, δηλαδή 300 τον μήνα. Αν κάθε μήνυμα στο Messenger ή στο WhatsApp βγαίνει γύρω στα 6 ευρώ, ο μήνας φέρνει περίπου 50 συζητήσεις. Αν οι 10 κλείνουν ραντεβού, κάθε νέος ασθενής κόστισε 30 ευρώ σε διαφήμιση. Από εκεί και πέρα η ερώτηση είναι απλή: αξίζει ένας νέος ασθενής περισσότερο από 30 ευρώ;
Τα νούμερα του παραδείγματος δεν είναι υπόσχεση. Δείχνουν όμως τον τρόπο που κρίνεται μια καμπάνια, και γιατί τα likes και οι εμφανίσεις λένε λίγα μόνα τους.
Πόσο budget χρειάζεται μια μικρή επιχείρηση
Η Meta χρειάζεται δεδομένα για να βρει τους σωστούς ανθρώπους. Κάθε νέα ομάδα διαφημίσεων περνά από τη φάση εκμάθησης, που κατά τη Meta τελειώνει όταν μαζευτούν περίπου 50 αποτελέσματα μέσα σε μία εβδομάδα. Με πολύ μικρό budget η καμπάνια δεν φτάνει ποτέ εκεί και μένει σε μια κατάσταση όπου το κόστος ανεβοκατεβαίνει χωρίς λόγο.
Ως τάξη μεγέθους, για μια τοπική επιχείρηση τα 300 έως 500 ευρώ τον μήνα σε διαφήμιση είναι μια λογική αρχή. Για ένα e-shop που θέλει πωλήσεις, και όχι απλώς επισκέψεις, χρειάζονται συνήθως 500 έως 1.500 ευρώ. Κάτω από 150 ευρώ τον μήνα μπορείς να τρέξεις καμπάνια ενημέρωσης ή ένα Boost για μια εκδήλωση, αλλά δύσκολα θα βγάλεις συμπέρασμα για πωλήσεις.
Boost ή Ads Manager
Το κουμπί «Προώθηση» κάτω από μια ανάρτηση είναι ο γρήγορος δρόμος. Διαλέγεις ποσό, ημέρες και ένα απλό κοινό, και η ανάρτηση φτάνει σε περισσότερους. Αρκεί όταν θέλεις να δουν μια συγκεκριμένη ανακοίνωση, ένα νέο προϊόν ή μια εκδήλωση.
Το Ads Manager είναι το πλήρες εργαλείο. Εκεί ορίζεις στόχο πωλήσεων ή μηνυμάτων, μετράς τις αγορές στο site με το Meta Pixel, δοκιμάζεις παραλλαγές της ίδιας διαφήμισης και ξαναβρίσκεις όσους μπήκαν στο site χωρίς να αγοράσουν, με την τεχνική που εξηγούμε στον οδηγό για το remarketing. Αν η διαφήμιση πρέπει να φέρνει πελάτες και όχι απλώς προβολή, η δουλειά γίνεται στο Ads Manager.
Τιμολόγιο και ΦΠΑ
Η Meta τιμολογεί τους Έλληνες διαφημιζόμενους από την Ιρλανδία, μέσω της Meta Platforms Ireland Limited. Αν στα στοιχεία χρέωσης του λογαριασμού δηλώσεις ΑΦΜ με πρόθεμα EL, και η επιχείρησή σου είναι γραμμένη στο μητρώο ενδοκοινοτικών συναλλαγών (VIES), το τιμολόγιο εκδίδεται χωρίς ΦΠΑ και ο φόρος αποδίδεται από εσένα με τον μηχανισμό της αντιστροφής. Αν δεν δηλώσεις ΑΦΜ ή δεν είσαι στο VIES, η Meta χρεώνει ΦΠΑ 24% πάνω σε κάθε ποσό.
Συχνά βλέπουμε λογαριασμούς που πληρώνουν ΦΠΑ στη Meta για χρόνια, μόνο επειδή κανείς δεν συμπλήρωσε το ΑΦΜ στα στοιχεία χρέωσης. Τα τιμολόγια τα βρίσκεις στο Ads Manager, στην ενότητα «Χρεώσεις και πληρωμές», και τα δίνεις στον λογιστή σου για τα έξοδα. Για τη λογιστική αντιμετώπιση στη δική σου περίπτωση, ρώτα τον λογιστή σου.
Η πληρωμή γίνεται συνήθως με κάρτα. Η Meta χρεώνει όταν τα έξοδα φτάσουν ένα όριο χρέωσης ή στο τέλος του μήνα, όποιο έρθει πρώτο. Τα χρήματα πηγαίνουν απευθείας στη Meta, από τη δική σου κάρτα.
Γιατί ακριβαίνει από το Black Friday ως τα Χριστούγεννα
Η τιμή βγαίνει από δημοπρασία, οπότε όταν πληθαίνουν οι διαφημιζόμενοι, ανεβαίνει. Από τα μέσα Νοεμβρίου μπαίνουν μαζί τα μεγάλα e-shops για την Black Friday, που φέτος πέφτει στις 27 Νοεμβρίου, και μετά όλη η αγορά για τα δώρα των Χριστουγέννων. Η εβδομάδα της Black Friday είναι συνήθως η ακριβότερη της χρονιάς, και οι τιμές πέφτουν ξανά λίγο πριν την Πρωτοχρονιά.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να λείψεις. Τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο οι άνθρωποι αγοράζουν περισσότερο, άρα το ακριβότερο κλικ συχνά φέρνει και περισσότερες πωλήσεις. Σημαίνει όμως ότι η σειρά μετράει:
- Οκτώβριος: ξεκίνα με χαμηλό budget, όσο οι τιμές είναι ακόμα χαμηλές. Η καμπάνια περνά τη φάση εκμάθησης και μαζεύει κοινό για remarketing.
- Νοέμβριος: ανέβασε το budget σταδιακά και όχι απότομα, γιατί κάθε μεγάλη αλλαγή ξαναβάζει την ομάδα διαφημίσεων στη φάση εκμάθησης.
- Black Friday και Δεκέμβριος: δώσε βάρος σε όσους σε ξέρουν ήδη, δηλαδή επισκέπτες του site, followers και παλιούς πελάτες, γιατί εκεί το ακριβό κλικ αποδίδει περισσότερο.
Αν έχεις e-shop, η προετοιμασία δεν είναι μόνο οι διαφημίσεις. Τα υπόλοιπα, από τη σελίδα πληρωμής μέχρι το hosting, τα έχουμε σε ξεχωριστό οδηγό για την προετοιμασία του e-shop για τη Black Friday.
Τι κοστίζει η διαχείριση
Το budget της διαφήμισης είναι το ένα ποσό. Το δεύτερο είναι η αμοιβή όποιου στήνει και παρακολουθεί τις καμπάνιες. Μεγάλο μέρος της αγοράς χρεώνει ποσοστό επί της δαπάνης, οπότε ο διαχειριστής κερδίζει περισσότερα όσο περισσότερα ξοδεύεις, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα. Εμείς χρεώνουμε σταθερή μηνιαία αμοιβή από 100 ευρώ για μία πλατφόρμα, και το budget πληρώνεται από τη δική σου κάρτα απευθείας στη Meta. Αν σε ενδιαφέρει και η αναζήτηση στο Google, δες πρώτα πού αξίζει να πάει το budget ανάλογα με το τι πουλάς, και πόσο κοστίζει το Google Ads για σύγκριση.
Τα πακέτα, τι περιλαμβάνει το καθένα και ένας υπολογιστής κόστους υπάρχουν στη σελίδα για τη διαχείριση διαφημίσεων στο Facebook, Instagram και Google. Αν θέλεις εκτίμηση για τη δική σου επιχείρηση πριν τις γιορτές, στείλε μας λίγα λόγια για το τι πουλάς και πού.
