Η Black Friday 2026 είναι Παρασκευή 27 Νοεμβρίου και η Cyber Monday ακολουθεί στις 30. Στην Ελλάδα όμως η «μαύρη Παρασκευή» έχει γίνει προ πολλού «μαύρος Νοέμβριος»: τα μεγάλα καταστήματα ανοίγουν προσφορές από τις πρώτες μέρες του μήνα και ο κόσμος ψάχνει τιμές από τον Οκτώβριο. Αν έχεις e-shop, τα περισσότερα από όσα θα πάνε καλά ή στραβά εκείνη τη μέρα έχουν ήδη κριθεί εβδομάδες πριν. Γι’ αυτό ο σωστός μήνας για να ξεκινήσεις είναι ο Σεπτέμβριος.
Σεπτέμβριος: τα θεμέλια
Ένα site που αντέχει την κίνηση
Τη μέρα της Black Friday η επισκεψιμότητα σε ένα μέσο ελληνικό e-shop πολλαπλασιάζεται, συχνά τρεις και τέσσερις φορές πάνω από μια κανονική Παρασκευή. Ένα site που αργεί στα 2 δευτερόλεπτα με 50 επισκέπτες, στους 500 απλώς πέφτει. Μέτρα την ταχύτητα τώρα, με πραγματικά δεδομένα και όχι με το «μου ανοίγει γρήγορα». Αν το hosting σου κοντεύει στα όριά του, η αναβάθμιση γίνεται τον Σεπτέμβριο, όχι την Πέμπτη πριν την Black Friday. Έχουμε γράψει αναλυτικά για το πόσο κοστίζει ένα αργό site σε πωλήσεις και για το πότε πρέπει να αλλάξεις hosting.
Ένα checkout χωρίς εμπόδια
Κάθε επιπλέον βήμα στο ταμείο είναι πελάτες που φεύγουν, και τη Black Friday η υπομονή του κόσμου είναι μηδενική. Έλεγξε ότι υπάρχει αγορά χωρίς λογαριασμό, ότι οι κάρτες περνούν από κινητό με ένα άγγιγμα, ότι δίνεις και εναλλακτικές πληρωμής (IRIS, αντικαταβολή, Apple Pay και Google Pay αν το σύστημά σου το υποστηρίζει), και ότι τα μεταφορικά φαίνονται πριν το τελευταίο βήμα. Κάνε δοκιμαστικές παραγγελίες από κινητό, με πραγματική κάρτα, σε τρεις διαφορετικές ώρες της ημέρας.
Προϊόντα με σωστά δεδομένα
Τίτλοι, φωτογραφίες, διαθεσιμότητα, μεγέθη, χρόνος παράδοσης. Ό,τι λείπει από τη σελίδα του προϊόντος γίνεται ερώτηση στο messenger ή εγκαταλελειμμένο καλάθι. Το ίδιο ισχύει και για το feed που στέλνεις στο Google Merchant Center: τα προϊόντα με ελλιπή στοιχεία απορρίπτονται ακριβώς την εβδομάδα που τα χρειάζεσαι. Και επειδή όλο και περισσότεροι ρωτούν τους AI βοηθούς «ποιο να πάρω», τα καθαρά, πλήρη δεδομένα προϊόντος είναι πλέον και θέμα ορατότητας. Περισσότερα στον οδηγό μας για το GEO και την AI αναζήτηση.
Οκτώβριος: χτίζεις το κοινό σου
Λίστες remarketing που γεμίζουν από τώρα
Ο πιο φθηνός πελάτης της Black Friday είναι αυτός που έχει ήδη επισκεφθεί το site σου. Για να τον ξαναβρείς τον Νοέμβριο, χρειάζεται το pixel της Meta και το GA4 να καταγράφουν σωστά από τον Οκτώβριο, ώστε οι λίστες να έχουν όγκο όταν τις χρειαστείς. Αν ξεκινήσεις να μαζεύεις κοινό τη Δευτέρα της Black Friday εβδομάδας, θα πληρώσεις ακριβά για ξένους. Δες τα βασικά του remarketing και πώς το στήνουμε στις καμπάνιες Google και Meta.
Email, SMS και Viber: το δικό σου κανάλι
Οι διαφημίσεις τον Νοέμβριο ακριβαίνουν για όλους. Η λίστα email και τηλεφώνων που έχεις μαζέψει είναι το μόνο κανάλι που δεν πληρώνεις ανά κλικ. Ένα απλό «γράψου για πρόσβαση στις προσφορές μία μέρα νωρίτερα» στο site από τον Οκτώβριο δουλεύει εντυπωσιακά καλά. Την ημέρα, ένα SMS ή Viber μήνυμα διαβάζεται μέσα σε λίγα λεπτά, κάτι που κανένα email δεν καταφέρνει.
Η σελίδα Black Friday ανεβαίνει νωρίς
Φτιάξε τη σελίδα προσφορών από τον Οκτώβριο, με ένα σταθερό URL που θα κρατήσεις κάθε χρόνο, όπως /black-friday. Ακόμα και με ένα «οι προσφορές έρχονται, γράψου εδώ», η Google προλαβαίνει να τη δει και να την κατατάξει, και εσύ έχεις πού να στείλεις τις πρώτες διαφημίσεις. Μια σελίδα που ανεβαίνει το πρωί της Black Friday είναι αόρατη για την αναζήτηση.
Νοέμβριος: η εκτέλεση
Προσφορές που στέκουν
Ο κόσμος έχει μάθει να ξεχωρίζει την «έκπτωση» που είναι η κανονική τιμή με άλλη ετικέτα. Η νομοθεσία, εξάλλου, απαιτεί σε κάθε ανακοίνωση μείωσης τιμής να αναγράφεται η χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών. Λίγες, καθαρές, πραγματικές προσφορές σε προϊόντα με απόθεμα φέρνουν περισσότερα από εκατό ψεύτικες. Και σκέψου τα bundles: δύο προϊόντα μαζί σε καλύτερη τιμή ανεβάζουν το μέσο καλάθι χωρίς να ισοπεδώνουν το περιθώριο.
Οι διαφημίσεις ξεκινούν πριν την εβδομάδα
Οι καμπάνιες θέλουν μερικές μέρες για να μάθουν σε ποιον να δείχνουν. Καμπάνια που ανοίγει την Πέμπτη βράδυ ξοδεύει την Παρασκευή σε μάθηση. Ξεκίνα τουλάχιστον μία εβδομάδα πριν, με μικρότερο budget, και ανέβασέ το σταδιακά. Και ξεκαθάρισε από νωρίς το budget της εβδομάδας, γιατί το κόστος ανά κλικ τον Νοέμβριο είναι από τα υψηλότερα της χρονιάς. Σχετικό: πόσο κοστίζει το Google Ads στην Ελλάδα το 2026.
Backup και πάγωμα αλλαγών
Από την προηγούμενη εβδομάδα και μέχρι την Cyber Monday δεν ενημερώνεται τίποτα: ούτε plugins, ούτε θέμα, ούτε εκδόσεις. Ένα πλήρες backup πριν την εβδομάδα και ένα ακόμα την Πέμπτη βράδυ. Αν έχεις WordPress, αυτά είναι από τα πράγματα που φροντίζει ένα πλάνο συντήρησης χωρίς να τα θυμάσαι εσύ.
Η μέρα: τι παρακολουθείς
Τέσσερα πράγματα, κάθε ώρα. Τον χρόνο απόκρισης του site, τα σφάλματα στην πληρωμή, το απόθεμα των προϊόντων της προσφοράς και τον χρόνο που κάνεις να απαντήσεις σε μηνύματα. Ό,τι από αυτά ξεφύγει, το βλέπεις πρώτα εσύ και όχι από ένα δυσαρεστημένο σχόλιο στο Instagram.
Μετά: το πραγματικό κέρδος
Η Black Friday δεν τελειώνει τη Δευτέρα. Οι λίστες που γέμισαν, οι νέοι πελάτες που μπήκαν και τα δεδομένα από τις καμπάνιες είναι το υλικό για τον Δεκέμβριο και τα Χριστούγεννα, που για πολλά e-shops είναι ακόμα μεγαλύτερος μήνας. Ένα ευχαριστήριο email, ένα κουπόνι για δεύτερη αγορά και ένα remarketing στους νέους πελάτες, και η εβδομάδα που πλήρωσες συνεχίζει να αποδίδει.
Θες να περάσουμε το e-shop σου από αυτή τη λίστα πριν φτάσει ο Νοέμβριος; Επικοινώνησε μαζί μας.
