Η πιο συχνή ερώτηση που ακούμε για τη διαφήμιση στο Google είναι «πόσο κοστίζει». Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι δεν υπάρχει τιμοκατάλογος. Υπάρχουν όμως δύο ξεχωριστά ποσά που πρέπει να καταλάβεις, γιατί η σύγχυση σχεδόν πάντα ξεκινά από το ότι μπερδεύονται μεταξύ τους: το budget που πληρώνεις στην Google για τα κλικ, και η αμοιβή για τη διαχείριση των καμπανιών. Πάμε να τα δούμε ένα ένα, με ελληνικά νούμερα.
Το κόστος ανά κλικ στην Ελλάδα
Στο Google Ads πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σου. Το πόσο, βγαίνει από μια δημοπρασία που τρέχει σε κάθε αναζήτηση, οπότε αλλάζει ανά λέξη, ανά περιοχή και ανά εποχή. Με βάση τους λογαριασμούς που διαχειριζόμαστε και τα δημόσια benchmarks για την ελληνική αγορά, οι τάξεις μεγέθους το 2026 είναι περίπου οι εξής.
Στο e-commerce με προϊόντα ευρείας κατανάλωσης, το κλικ κινείται συνήθως από 0,30 έως 1,50 ευρώ. Στις τοπικές υπηρεσίες, όπως υδραυλικός, ηλεκτρολόγος, κομμωτήριο ή συνεργείο, από 0,50 έως 2,50 ευρώ. Σε κλάδους με ακριβό πελάτη, όπως δικηγόροι, ασφάλειες, ιατρικές υπηρεσίες, κλιματιστικά μέσα στο καλοκαίρι ή ενοικιάσεις αυτοκινήτων, το κλικ ξεπερνά εύκολα τα 2 ευρώ και σε ορισμένες λέξεις φτάνει τα 5 και παραπάνω. Στο B2B και στο λογισμικό, από 1,50 έως 4 ευρώ.
Αυτά είναι σημεία αναφοράς, όχι υπόσχεση. Το δικό σου πραγματικό κόστος ανά κλικ το μαθαίνεις μέσα στην πρώτη εβδομάδα με ενεργή καμπάνια, και από εκεί και πέρα δουλεύεις για να το ρίξεις.
Τι ανεβάζει και τι κατεβάζει το κλικ
Ο ανταγωνισμός είναι ο πρώτος παράγοντας: «δικηγόρος Αθήνα» έχει δεκάδες διαφημιζόμενους, «ψητοπωλείο Ξάνθη» σχεδόν κανέναν. Η γεωγραφία είναι ο δεύτερος, γιατί η ίδια λέξη στην Αθήνα κοστίζει συχνά διπλάσια από ό,τι σε μια επαρχιακή πόλη. Ο τρίτος, και ο μόνος που ελέγχεις πλήρως, είναι η ποιότητα: όσο πιο σχετική είναι η διαφήμιση και η σελίδα προορισμού με αυτό που έψαξε ο χρήστης, τόσο λιγότερα πληρώνεις για την ίδια θέση. Εδώ κρίνονται οι περισσότερες καμπάνιες.
Τα αρνητικά keywords είναι το πιο υποτιμημένο εργαλείο. Χωρίς αυτά, ένας ηλεκτρολόγος πληρώνει κλικ για «ηλεκτρολόγος μισθός» και «σχολή ηλεκτρολόγων». Η εποχή μετράει επίσης: ο Νοέμβριος με την Black Friday και ο Δεκέμβριος είναι οι ακριβότεροι μήνες για σχεδόν όλους.
Πόσο budget χρειάζεται για να δεις αποτέλεσμα
Κάνε έναν απλό λογαριασμό. Αν το κλικ σου κοστίζει 1 ευρώ και από τους 100 επισκέπτες οι 3 σε καλούν ή συμπληρώνουν τη φόρμα, τότε κάθε επαφή σου κοστίζει περίπου 33 ευρώ. Με 10 ευρώ την ημέρα, δηλαδή 300 τον μήνα, παίρνεις περίπου 300 κλικ και 9 επαφές. Αν από τις 9 κλείνεις τις 3, ξέρεις ακριβώς τι σου φέρνει το κάθε ευρώ.
Ως τάξη μεγέθους, τα 300 έως 500 ευρώ τον μήνα είναι μια λογική αφετηρία για μια τοπική επιχείρηση σε μία πλατφόρμα, αρκετά ώστε η καμπάνια να μαζέψει δεδομένα και να βελτιώνεται. Τα 600 έως 1.000 ευρώ επιτρέπουν να τεστάρεις παραπάνω από μία ομάδα λέξεων και να καλύψεις περισσότερες περιοχές. Πάνω από 1.000 ευρώ έχει νόημα για e-shops και κλάδους με ακριβό κλικ. Κάτω από 150 έως 200 ευρώ τον μήνα, η καμπάνια σπάνια συγκεντρώνει αρκετά δεδομένα για να μάθει, και το συμπέρασμα «δεν δουλεύει το Google Ads» βγαίνει άδικα.
Η αμοιβή διαχείρισης: ποσοστό ή σταθερή
Το δεύτερο ποσό είναι αυτό που πληρώνεις σε όποιον διαχειρίζεται τις καμπάνιες. Το παραδοσιακό μοντέλο είναι ποσοστό επί του budget, συνήθως 10 έως 20%. Έχει ένα δομικό πρόβλημα: όσο περισσότερα ξοδεύεις, τόσο περισσότερα κερδίζει ο διαχειριστής, ανεξάρτητα από το αν τα κλικ έφεραν πελάτες.
Το άλλο μοντέλο είναι η σταθερή μηνιαία αμοιβή. Στην intermedia η διαχείριση Google Ads ξεκινά από 180 ευρώ τον μήνα ανά πλατφόρμα, ανεξάρτητα από το budget, και το ίδιο το budget το πληρώνεις εσύ απευθείας στην Google από τη δική σου κάρτα. Έτσι ξέρεις πάντα πού πάει κάθε ευρώ, και το δικό μας κίνητρο είναι να φέρνουν τα κλικ πελάτες, όχι να μεγαλώνει ο λογαριασμός.
Το πραγματικό κόστος είναι το κόστος ανά πελάτη
Το κλικ είναι ο εύκολος αριθμός, αλλά δεν είναι αυτός που μετράει. Ένα κλικ των 4 ευρώ σε έναν κλάδο όπου ο πελάτης αφήνει 2.000 ευρώ είναι φθηνό. Ένα κλικ των 0,30 που δεν οδηγεί πουθενά είναι πεταμένα λεφτά. Γι’ αυτό πριν από κάθε καμπάνια στήνουμε τη μέτρηση: GA4, conversion tracking, καταγραφή κλήσεων. Ό,τι δεν μετριέται, δεν βελτιώνεται, και ό,τι δεν βελτιώνεται απλώς ακριβαίνει.
Πότε δεν αξίζει το Google Ads
Υπάρχουν περιπτώσεις που το λέμε καθαρά. Αν κανείς δεν ψάχνει αυτό που πουλάς με λέξεις στην Google, το Google Ads δεν έχει σε ποιον να εμφανιστεί και η Meta είναι καλύτερη αφετηρία. Αν το site σου είναι αργό ή δεν έχει καθαρό τρόπο επικοινωνίας, τα κλικ θα χαθούν πριν γίνουν πελάτες. Και αν δεν υπάρχει μέτρηση, θα πληρώνεις χωρίς να μάθεις ποτέ τι πήρες.
Θες μια εκτίμηση για τον δικό σου κλάδο και την περιοχή σου, με πραγματικά νούμερα και όχι γενικότητες; Επικοινώνησε μαζί μας.
