Η διαφήμιση στο TikTok γίνεται με δύο τρόπους: με το Promote, που βρίσκεται μέσα στην εφαρμογή, και με το TikTok Ads Manager, που είναι το πλήρες διαφημιστικό σύστημα της πλατφόρμας. Το Promote δεν έχει σταθερό ελάχιστο ποσό, ενώ στο Ads Manager κάθε ομάδα διαφημίσεων χρειάζεται budget πάνω από 20 δολάρια την ημέρα. Όλα τα στοιχεία αυτού του οδηγού τα ελέγξαμε στις επίσημες σελίδες βοήθειας του TikTok τον Οκτώβριο του 2026, γιατί στο ίντερνετ κυκλοφορούν πολλά νούμερα χωρίς πηγή.
Οι δύο τρόποι να διαφημιστείς στο TikTok
Το Promote είναι το αντίστοιχο του «Boost» που ξέρεις από το Facebook και το Instagram. Ανοίγεις ένα video που έχεις ήδη ανεβάσει, πατάς τις τρεις τελείες και επιλέγεις Promote. Το ίδιο εργαλείο υπάρχει στο TikTok Studio, στο Business Suite και στην έκδοση web. Διαλέγεις τι θέλεις να πετύχεις, δηλαδή περισσότερες προβολές, followers ή επισκέψεις στο προφίλ, μηνύματα και κλήσεις, επισκέψεις στο site σου ή προβολές σε LIVE. Για να το χρησιμοποιήσεις πρέπει να είσαι πάνω από 18, το video να είναι δημόσιο και ο ήχος του να επιτρέπεται για εμπορική χρήση. Για να προωθήσεις LIVE χρειάζεσαι τουλάχιστον 1.000 followers.
Το TikTok Ads Manager είναι κάτι άλλο. Εκεί στήνεις καμπάνιες με τρία επίπεδα: την καμπάνια, που ορίζει τον στόχο, την ομάδα διαφημίσεων (ad group), που ορίζει κοινό, budget και πρόγραμμα, και τη διαφήμιση, που είναι το ίδιο το video ή οι εικόνες. Έχεις πολύ περισσότερο έλεγχο στο ποιος βλέπει τη διαφήμιση, μπορείς να μετρήσεις πωλήσεις με το TikTok Pixel και να πάρεις αναφορές που συγκρίνονται με τις άλλες πλατφόρμες σου.
Πόσο κοστίζει το Promote
Το Promote δεν έχει τιμοκατάλογο. Διαλέγεις είτε έτοιμο πακέτο με budget, διάρκεια και κοινό, είτε δικό σου ποσό και δικές σου ημέρες. Το κόστος εμφανίζεται σε ευρώ ή σε TikTok Coins, και το TikTok γράφει καθαρά ότι τα αποτελέσματα κάθε πακέτου είναι εκτίμηση και όχι εγγύηση. Σε πρόσφατη περίπτωση πελάτισσάς μας, το app πρότεινε πακέτο περίπου 25 ευρώ για μία ημέρα, αλλά αυτό ήταν πρόταση της εφαρμογής και όχι κατώτατο όριο.
Θα δεις συχνά τη φράση «με 10 δολάρια παίρνεις 1.000 προβολές». Προέρχεται από άρθρο του ίδιου του TikTok του 2022 και δεν ισχύει ως τιμή σήμερα. Επίσημη τιμή ανά προβολή ή ανά follower δεν υπάρχει, γιατί το κόστος βγαίνει από δημοπρασία και αλλάζει με τη ζήτηση.
Ένα σημείο που αγνοούν οι περισσότεροι είναι ο τρόπος πληρωμής. Αν πληρώσεις το Promote μέσα από την εφαρμογή με Apple Pay, με Google Pay ή με Coins, μπαίνει επιπλέον χρέωση της Apple ή της Google, που κατά το TikTok είναι συνήθως γύρω στο 30%. Με κάρτα ή τραπεζική μεταφορά σε Android, και με οποιονδήποτε τρόπο από το web, η χρέωση αυτή δεν υπάρχει. Η επίσημη σελίδα τρόπων πληρωμής του Promote έχει τον πλήρη πίνακα. Αν προωθείς από iPhone, πλήρωσε από τον υπολογιστή.
Πόσο κοστίζει το TikTok Ads Manager
Το Ads Manager έχει ελάχιστα όρια budget, που το TikTok τα δίνει μόνο σε δολάρια. Στην ομάδα διαφημίσεων το ημερήσιο budget πρέπει να είναι πάνω από 20 δολάρια. Στην καμπάνια, αν βάλεις όριο, πρέπει να είναι πάνω από 50 δολάρια, αλλά την καμπάνια μπορείς να την αφήσεις χωρίς όριο (No Limit), κάτι που το ίδιο το TikTok προτείνει ως την απλούστερη ρύθμιση. Άρα το πραγματικό ελάχιστο είναι πάνω από 20 δολάρια την ημέρα για μία ομάδα διαφημίσεων, και πάνω από 40 αν τρέχεις δύο. Για έναν μήνα, αυτό σημαίνει πάνω από 600 δολάρια σε budget. Τα όρια αυτά τα βρίσκεις στη σελίδα του TikTok για τα budgets.
Το ελάχιστο δεν είναι το ίδιο με το ποσό που δουλεύει καλά. Όταν ο λογαριασμός δεν έχει ακόμη ιστορικό, το TikTok προτείνει περίπου 100 δολάρια την ημέρα για στόχους όπως προβολές και followers, και περίπου 200 για στόχους πωλήσεων. Με 20 δολάρια η καμπάνια τρέχει κανονικά, απλώς ο αλγόριθμος μαθαίνει πιο αργά ποιος ενδιαφέρεται. Το TikTok συμβουλεύει επίσης να μην ανεβάζεις το budget πάνω από 40% τη φορά όσο η καμπάνια μαθαίνει, και να μην το αλλάζεις συχνότερα από κάθε δύο ημέρες.
Για την Ελλάδα, η πληρωμή γίνεται με προπληρωμή ή με αυτόματη χρέωση σε κάρτα ή PayPal. Μηνιαία τιμολόγηση με πίστωση δεν διατίθεται. Στο ποσό μπαίνει ΦΠΑ 24%, εκτός αν δηλώσεις ενδοκοινοτικό ΑΦΜ στα στοιχεία χρέωσης του λογαριασμού.
Πώς χρεώνει το TikTok ανάλογα με τον στόχο
Ο στόχος που διαλέγεις καθορίζει και τι ακριβώς πληρώνεις. Στον στόχο Reach πληρώνεις ανά χίλιες εμφανίσεις. Στον στόχο Video Views πληρώνεις ανά «focused view», δηλαδή όταν κάποιος βλέπει το video τουλάχιστον 6 δευτερόλεπτα ή αλληλεπιδρά μαζί του μέσα σε αυτά. Για επισκέψεις στο προφίλ πληρώνεις ανά κλικ. Για followers πληρώνεις πάλι εμφανίσεις, αλλά ο αλγόριθμος δείχνει τη διαφήμιση σε όσους είναι πιο πιθανό να σε ακολουθήσουν.
Γι’ αυτό δεν υπάρχει σταθερό κόστος ανά follower, και όποιος σου υπόσχεται «500 followers με 100 ευρώ» δεν μιλά με βάση το σύστημα του TikTok. Αυτό που μετράμε εμείς στις αναφορές είναι απλό: πόσα ξοδεύτηκαν διά πόσους νέους followers, πελάτες ή μηνύματα ήρθαν.
Spark Ads: όταν διαφημίζεις τα δικά σου video
Όταν προωθείς ένα video που υπάρχει ήδη στον λογαριασμό σου, αυτό λέγεται Spark Ad. Οι προβολές, τα likes, τα σχόλια, οι κοινοποιήσεις και οι followers που φέρνει η διαφήμιση μένουν στο αρχικό video και στο προφίλ σου. Τα Spark Ads δεν είναι όμως μόνο για likes. Το TikTok τα υποστηρίζει σε όλους σχεδόν τους στόχους, από επισκέψεις στο site μέχρι φόρμες επικοινωνίας και πωλήσεις, με κουμπί που οδηγεί όπου θέλεις. Για τον στόχο Community Interaction, που φέρνει followers και επισκέψεις στο προφίλ, είναι μάλιστα ο μόνος τρόπος.
Η εναλλακτική είναι μια διαφήμιση που ανεβαίνει μόνο στο Ads Manager, με το όνομα της επιχείρησης, χωρίς να δημοσιευτεί στο προφίλ. Είναι χρήσιμη όταν θέλεις να δοκιμάσεις παραλλαγές χωρίς να γεμίσεις τον λογαριασμό σου με διαφημιστικό υλικό.
Video ή εικόνες
Το TikTok είναι πλατφόρμα video και εκεί αποδίδει καλύτερα. Δέχεται όμως και εικόνες, με τη μορφή Carousel, δηλαδή σειρά εικόνων που ο χρήστης σύρει με το δάχτυλο. Το Carousel λειτουργεί σε στόχους επισκεψιμότητας, πωλήσεων, φορμών επικοινωνίας και εμβέλειας, όχι όμως για followers και προβολές video. Στην πράξη, ένα απλό video 10 έως 20 δευτερολέπτων από το κινητό, με πραγματικό άνθρωπο και πραγματικό προϊόν, συνήθως ξεπερνά μια γυαλιστερή εικόνα.
Τι ταιριάζει σε e-shop και τι σε τοπική επιχείρηση
E-shop
Για ένα e-shop ο στόχος είναι οι πωλήσεις. Αυτό σημαίνει TikTok Pixel στο site για να μετριούνται οι αγορές, Spark Ads από video που δείχνουν το προϊόν σε χρήση, και Carousel για καταλόγους με πολλά προϊόντα. Το TikTok δουλεύει καλύτερα για προϊόντα που φαίνονται στην κάμερα, όπως ρούχα, καλλυντικά, αξεσουάρ, διακόσμηση και δώρα. Για ένα e-shop ανταλλακτικών η αναζήτηση στο Google είναι συνήθως πιο αποδοτική, και το εξηγούμε στον οδηγό για το κόστος του Google Ads.
Κομμωτήριο, φυσικοθεραπευτήριο, τοπικές υπηρεσίες
Για μια τοπική επιχείρηση ο στόχος είναι τα ραντεβού. Ταιριάζουν ο στόχος Lead Generation, με φόρμα μέσα στο TikTok, ή η προώθηση με μηνύματα και κλήσεις, ή επισκεψιμότητα προς τη σελίδα κρατήσεων. Τα video «πριν και μετά» σε ένα κομμωτήριο ή μια σύντομη άσκηση για τον αυχένα από έναν φυσικοθεραπευτή είναι ακριβώς το περιεχόμενο που βλέπει ο κόσμος στο TikTok. Το κρίσιμο ερώτημα είναι πόσο στενά μπορεί να στοχεύσει η διαφήμιση τη δική σου περιοχή, και αυτό το ελέγχουμε στο Ads Manager για κάθε πόλη πριν ξεκινήσουμε. Αν η στόχευση δεν είναι αρκετά τοπική, το Google Business Profile και η διαφήμιση στο Facebook και το Instagram είναι πιο σίγουρη αφετηρία για τα πρώτα ραντεβού.
Πότε φτάνει το Promote και πότε θέλει διαχείριση
Αν θέλεις να δώσεις ώθηση σε ένα video που ήδη πάει καλά, με μικρό ποσό και χωρίς δέσμευση, το Promote φτάνει. Πλήρωσε από το web ή με κάρτα, όρισε συγκεκριμένο στόχο και κοίτα τα αποτελέσματα μετά από λίγες ημέρες. Η επαγγελματική διαχείριση αξίζει όταν θέλεις μετρήσιμες πωλήσεις ή ραντεβού, όταν τρέχεις ήδη Google ή Meta και θέλεις να συγκρίνεις τις πλατφόρμες με τα ίδια κριτήρια, ή όταν θέλεις να μεγαλώνει ο λογαριασμός σου σταθερά και όχι με ένα video τη φορά.
Στην intermedia η διαχείριση TikTok Ads ξεκινά από 100 ευρώ τον μήνα, με εφάπαξ στήσιμο 150 ευρώ, και το budget το πληρώνεις εσύ απευθείας στο TikTok από τη δική σου κάρτα. Συνδέουμε τον λογαριασμό σου μέσω του Business Center του TikTok, χωρίς να μας δώσεις ποτέ κωδικούς, και ο λογαριασμός διαφημίσεων μένει δικός σου. Αν τρέχεις και άλλες πλατφόρμες, η σύγκριση Google Ads ή Meta Ads σε βοηθά να μοιράσεις το budget σου.
Θες να δούμε αν το TikTok ταιριάζει στη δική σου επιχείρηση και με τι ποσό αξίζει να ξεκινήσεις; Επικοινώνησε μαζί μας.
