Είναι το πιο συχνό δίλημμα στη διαφήμιση, και έχει τίμια απάντηση: εξαρτάται από το αν ο πελάτης σου σε ψάχνει ήδη ή αν πρέπει να σε ανακαλύψει.
Google Ads: πιάνεις τη ζήτηση που υπάρχει
Στο Google ο χρήστης έχει πρόβλημα και το πληκτρολογεί: «υδραυλικός Λάρισα», «e-shop παπούτσια προσφορές». Η διαφήμισή σου εμφανίζεται ακριβώς τη στιγμή της ανάγκης.
Δουλεύει άριστα για: υπηρεσίες με σαφή ζήτηση, τοπικές επιχειρήσεις, e-shops με προϊόντα που ο κόσμος ψάχνει ονομαστικά, έκτακτες ανάγκες.
Ο περιορισμός του: αν κανείς δεν ψάχνει αυτό που πουλάς (νέο προϊόν, ιδιαίτερη υπηρεσία), δεν υπάρχει αναζήτηση να πιάσεις.
Meta Ads: δημιουργείς ζήτηση που δεν υπήρχε
Στο Facebook και το Instagram κανείς δεν ψάχνει, όλοι σκρολάρουν. Η διαφήμιση δουλεύει σαν βιτρίνα σε πολυσύχναστο δρόμο: σταματάς το μάτι με εικόνα και προσφορά, σε κοινό στοχευμένο με δημογραφικά και ενδιαφέροντα.
Δουλεύει άριστα για: προϊόντα με οπτικό ενδιαφέρον (μόδα, φαγητό, δώρα, διακόσμηση), brand awareness, remarketing σε όσους είδαν το site σου, τοπικά events και προσφορές.
Ο περιορισμός του: ο χρήστης δεν είχε σκοπό να αγοράσει. Χρειάζεται καλό creative και υπομονή μέχρι να «ωριμάσει» το κοινό.
Η πρακτική απάντηση: συνήθως και τα δύο, με σειρά
Το μοτίβο που βλέπουμε να αποδίδει ξανά και ξανά.
Ξεκίνα από εκεί που υπάρχει ζήτηση
Αν σε ψάχνουν, Google πρώτα: είναι το πιο κοντινό στην αγορά κοινό.
Βάλε remarketing από την πρώτη μέρα
Meta σε όσους μπήκαν και δεν αγόρασαν. Είναι το φθηνότερο κοινό που θα βρεις ποτέ.
Μετά άνοιξε τη βεντάλια
Όταν τα πρώτα δύο αποδίδουν σταθερά, δοκίμασε ψυχρό κοινό στο Meta για νέα ζήτηση.
Πόσο budget χρειάζεσαι για αρχή
Για τοπικές υπηρεσίες, ουσιαστικά συμπεράσματα βγαίνουν συνήθως από 300 έως 500€ διαφημιστικής δαπάνης τον μήνα. Για e-shops, ο ανταγωνισμός θέλει συνήθως 500 έως 1.500€. Κάτω από αυτά τα νούμερα τα δεδομένα είναι λίγα και τα συμπεράσματα αργούν.
Μια τελευταία συμβουλή: πρόσεχε ποιος σε χρεώνει και πώς
Μεγάλο μέρος της αγοράς χρεώνει ποσοστό επί της διαφημιστικής δαπάνης. Σκέψου το κίνητρο: όσο περισσότερα ξοδεύεις, τόσο περισσότερα βγάζει ο διαχειριστής, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα. Εμείς δουλεύουμε με σταθερή αμοιβή και το budget μένει στη δική σου κάρτα, απευθείας στην πλατφόρμα. Δες πώς δουλεύουμε τις διαφημίσεις ή ζήτα μια εκτίμηση για τη δική σου περίπτωση.
