Πλήρωσες για να έρθει ο επισκέπτης στο site. Κοίταξε δύο προϊόντα, έβαλε ένα στο καλάθι, και έφυγε. Στατιστικά, αυτό κάνει το 97% των επισκεπτών σε μια πρώτη επίσκεψη. Το remarketing υπάρχει ακριβώς για αυτούς: είναι οι διαφημίσεις που βλέπουν όσοι έχουν ήδη περάσει από το site σου, στο Google, στο Instagram, στο Facebook, στο YouTube.
Γιατί αποδίδει περισσότερο από κάθε άλλη καμπάνια
Ο λόγος είναι απλός: μιλάς σε ανθρώπους που σε ξέρουν ήδη. Έχουν δει το προϊόν, ξέρουν το όνομα, μπήκαν στον κόπο να περιηγηθούν. Το μόνο που έλειψε ήταν η στιγμή. Γι’ αυτό το remarketing έχει σταθερά το χαμηλότερο κόστος ανά πώληση από κάθε είδος καμπάνιας που τρέχουμε: το δύσκολο κομμάτι, η γνωριμία, έχει ήδη πληρωθεί.
Πώς στήνεται σωστά
- Κοινά με νόημα, όχι «όλοι οι επισκέπτες». Ξεχωριστό μήνυμα σε όσους εγκατέλειψαν καλάθι, σε όσους είδαν συγκεκριμένη κατηγορία, σε παλιούς πελάτες που καιρό έχουν να αγοράσουν. Κάθε ομάδα έχει άλλον λόγο να γυρίσει.
- Δυναμικές διαφημίσεις για e-shop. Ο επισκέπτης βλέπει ακριβώς τα προϊόντα που κοίταξε, με τιμή και φωτογραφία. Θέλει σωστό feed προϊόντων, το ίδιο που χρειάζεται και το Google Shopping.
- Όριο συχνότητας. Η ίδια διαφήμιση 40 φορές τη μέρα δεν πείθει, εκνευρίζει. Βάζουμε πλαφόν στο πόσες φορές εμφανίζεσαι σε κάθε άνθρωπο.
- Χρονικό παράθυρο που βγάζει νόημα. Για ένα ζευγάρι παπούτσια, 15 μέρες αρκούν. Για ένα έπιπλο 2.000 ευρώ, η απόφαση ωριμάζει εβδομάδες. Το παράθυρο ακολουθεί το προϊόν.
Τι να προσέξεις
Το remarketing πατά σε cookies και pixels, άρα θέλει σωστό banner συγκατάθεσης και ενημερωμένη πολιτική απορρήτου. Και θέλει μέτρο στο δημιουργικό: ο στόχος είναι να θυμίσεις, όχι να καταδιώξεις. Οι καλύτερες καμπάνιες μας δίνουν και έναν λόγο επιστροφής: δωρεάν μεταφορικά, το μέγεθος που ξαναήρθε, μια μικρή έκπτωση με ημερομηνία λήξης.
Από πού να ξεκινήσεις
Αν τρέχεις ήδη διαφημίσεις και δεν έχεις remarketing, ξεκινάς από το πιο ζεστό κοινό που υπάρχει: τα εγκαταλελειμμένα καλάθια. Αν δεν τρέχεις τίποτα ακόμα, δες πρώτα τη σύγκριση Google Ads ή Meta Ads για να καταλάβεις πού ταιριάζει η επιχείρησή σου.
Στη διαχείριση διαφημίσεων που αναλαμβάνουμε, το remarketing μπαίνει από την πρώτη εβδομάδα, με δικό σου budget στη δική σου κάρτα και σταθερή αμοιβή. Πες μας τι πουλάς και θα σου πούμε τι θα στήναμε.
